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购置物业 怎样开价?

by 历文 澳洲新快网. Jul.07, 2020 0 0
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受到新冠肺炎疫情影响,澳洲房市稍为降温,业主较愿意减价卖楼。对于准备买房自住或投资的人士来说,这当然是好事,可是买家也不可过分压价,那么在出价的时候,开出什么价位才算是“合理”?

从买家的角度出发,大家都希望以“最低的价钱”买到心仪的物业,这是人之常情。然而,卖方肯定想以“最高的价钱”出售名下的物业,即使愿意降价,也会有一个限度。

 

中介叫价 一般高于业主底价

 

也就是这个原因,业主委托物业中介放售物业的时候,叫价(Asking Price)一般会较业主的底价(Reserve Price)为高。这可以说是一种策略,或者是一个数字游戏,预留空间跟买家讨价还价。那么,作为买家的你,你应该怎样出价呢?

如果准买家希望寻求开价的意见,卖方中介(Selling Agent)肯定不是最佳人选。须知道,卖方中介是为卖家工作,由卖家支付佣金,所以卖方中介当然希望以最好的价钱卖走房子。

当然,这并不代表准买家不可以咨询卖方中介,但不是直接查询你应该开什么价钱,而是转个角度去问,了解他们认为哪一个价位或哪一个价格范围才是“公平开价”(Fair Offer)。你亦可以要求卖方中介提供相类似楼盘的过往成交额,以证明这个价位既公平又合理。

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