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购置物业 怎样开价？
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谨记一点，准买家为议价过程做“前期工作”的时候，重点不是放在卖方的叫价，而是你认为值得开出的价钱。当然，这个价钱应该是你可以应付，而且没有过分偏离“合理价”；如果准买家的开价比业主心目中的底价还要低，除非业主十分急于卖房套现，否则多数不会接纳你的开价。
放盘物业 折让多少才算合理？
有业界人士指出，除了在房市极火红的日子，住宅成交价一般会低于楼盘广告上的叫价。至于业主给予多少折让才算“合理”，这没有一条固定的方程式，但很多时候，放盘物业的叫价会较业主的底价高出5%至10%。
在整个讨价还价的过程中，开价只是第一步，如果你“慷慨地”按照楼盘广告的叫价出价，就有可能会“买贵货”。开价的艺术，在于你开出的价钱是买卖双方都认为是公平又合理的。
有些时候，成交价可能只会较叫价低数千澳元，但你也有机会争取到10%甚至更高的折让。
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