Coles出新轮价格策略意夺超市首领

by Elynn 澳洲新快网. Sep.20, 2019

购物者将在Coles的新降价策略受益。（《先驱太阳报》图片）

澳连锁超市Coles大幅度削减家居必需品价格，从新点燃与竞争对手Woolworths的顾客争夺战。

据《先驱太阳报》报道，Coles对食品杂货进行了一年多以来最大幅度的降价，试图从主要竞争对手Woolworths那里夺回销售增长的领先优势。

本周，有300多种商品降价，包括新鲜整鸡价格从每公斤4.50澳元降至3.9澳元，烤麵餅从1.35澳元降至1澳元，卷饼从2.30澳元降至2澳元。

同时，Coles开始拓张产品线。推出了茶叶、咖啡、番茄酱、橄榄油和大米等主要食品的优惠装。并推出了200种新的自有品牌产品。迹象表明，长达十年的超市价格战正在逐渐结束。

据报道，两家超市连锁店都已停止售每升1澳元的牛奶，烤鸡价格也都增长一年之久。

从Woolworths上月公布的全年业绩显示，该公司持2011年以来最低降价水平。之前，该公司在2015年首席执行官班杜奇(Brad Banducci)任职期间，有超过10亿澳元费用投在降价策略。

Woolworths通过降价、以及发放狮子王(Lion King Ooshies)收藏品等市场营销策略，在过去财年中同店销售额增长3.1%。

同期，Coles的同店销售额增长2.7%。

Coles首席营销官隆森(Lisa Ronson)表示，该零售商正投资“数百万”在新一轮的降价策略中。“这是我们过去几年进行的最大规模的价值重整，” “我们知道货品的优惠价格对我们的客户非常重要，也是赢得他们信任的一个重要因素。”
另外，隆森表示，除了价格优惠，良好的店面客户体验以及高质量的产品也是赢得客户的重中之重。

Coles选择降价的品类主要是构成早餐、午餐和晚餐的主食产品。她说：“鸡肉是最好的晚餐蛋白质，所以我们投资
降低该产品的出售价格。”

IBISWorld行业分析师尤尔（Tom Youl）表示，“两家主要超市之间的直接价格战已经开始回落，这一迹象可视为对价格战的转移。”

他说：“价格优惠的很多商品都是家庭主食，由此可以判断，这里的战略是提振门店客流量，借此让客户购买其它商品，并抢占更多市场份额。”

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