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澳洲保健品去中国，是难是易？
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Blooms的执行总裁Brett Ditchfield接受本刊记者采访。
“包子”投资保健品
狗不理的在Blooms的投资此前被澳洲华人媒体炒得火热，因为前者作为一个老字号的食品品牌，看似和保健品毫无关联。
但是，Brett的回答给记者解开了很多的疑惑。
问：为什么选择狗不理进行合作呢？是看重了他们的哪个优势？
答：在狗不理之前，其实已经有很多很多的人找到我们，想在我们这里投资，而我们则是慢慢地寻找和等待最佳人选的出现，我们希望来我们这里投资的人自己本身就有行业经验。
我们之所以非常乐于和狗不理集团合作，不仅因为他们旗下有品牌同仁堂，而且同仁堂有遍布全中国的分销渠道，有网络，也有实力。
在中国进行食品药品注册是一个非常复杂的过程，不是随随便便一个中国企业就能做到的事情，所以有了他们的力量，我们就可以在中国进行扩展。一旦我们在中国成功完成了Blooms产品的登记注册，我们就能借助狗不理的渠道，把我们的产品全面铺开。
澳洲产品的中国野心
但这也只是他们进入中国市场计划的一部分。中国14亿人的巨大市场，潜力巨大，没有哪个澳洲厂商会忘掉这个地方。
Brett介绍说，预测到2020年的时候，中国会有5亿人的保健品消费目标人群。在一个这样大的市场中，不会出现一家独大的情况，到时肯定是百家争鸣百花齐放，但他们的目标是成为其中的一个。
上文中提到的“蓝帽子”，其实是大部分澳洲厂商无法完全打进中国市场的最后一道屏障，也是最难突破的一道屏障。Blooms就想借助狗不理在这方面的经验和能力，成为第一个真正“走”进中国千家万户的澳洲品牌，而不是像现在大多数的澳洲保健品一样，靠代购“飞”回中国。
“代购做得很棒”
说到代购，记者也向他询问了他作为一个澳洲保健品厂商总裁，对这部分被澳洲媒体称为“旅行箱商人”的看法。
问：作为一个澳洲保健品品牌的总裁，你如何看待代购？
答：我觉得他们做得很棒，起到了很好的作用。代购作为一种很好的渠道，有效地为澳洲品牌进入中国做了许多帮助，有很多澳洲的大品牌也利用代购的优势，把自己的品牌打入中国，是很重要的销售网络，而且一直将会一个很好的网络。不管是什么品牌，想要进入中国，都必须使用多种宣传手段，实体销售渠道，线下的“蓝帽子”很重要，同时我们也会非常重视网上的渠道。而代购就是线上渠道的一个非常重要的组成部分。
问：你说另一个非常重要的部分是线上的，那你们在线上有怎样的计划呢？
答：这是我们进军中国市场战略的一个非常重要的部分，中国线上市场的潜力是无限的，应该说我们在可以进入中国市场的第一天，我们就会在线上开展活动，但这也是在我们能够成功在中国注册为依托的。
我们保健品的官网目前有中文版。但是我们的网站不直接向消费者出售商品，所有产品的信息都在网站上，消费者可以前往查阅。当消费者点击某个产品链接的时候，他们会被导向至其他网上保健品销售网站，我们向其他网站供应货物。
问：下一步的计划是什么？会把中国的保健品引入澳洲吗？
答：像中国一样，任何想在澳洲本土出售的保健品也需要在澳洲的治疗药物管理机构进行登记注册，在澳洲现行的体制下，有一个传统中医药（TCM，Traditional Chinese Medicine）的注册机制，我们会与狗不理一起，在这个TCM的框架内，积极寻找我们可以在澳洲本土生产的药品和保健品类型。
我们的计划是在澳洲生产这些产品，然后在澳洲和东南亚市场出售。目前所有的同仁堂产品都是在国内生产的，我们会把相同的产品引入澳洲拥有TGA认证的工厂进行生产。同时，在和狗不理开始合作之后，我们的公司就有更大的力量投入研发，扩展新业务。
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