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澳洲保健品去中国，是难是易？
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大市场 大蛋糕
在仅有几千万人口的澳洲，保健品已经在自己的国内市场做出了一番成绩，但随着跨境电商和代购的兴起，澳洲的保健品迎来了一波爆发式的增长。据报道，2016年澳洲保健品业界的营业额为47亿元，而2014年为35亿元。而根据Bain的统计数据,澳洲保健品行业2015年市场规模为185亿澳元,2010年至2015年复合增速为15.00%。预计2015年至2018年的市场规模的复合增速为6.8%，2018年澳洲保健品市场的规模将上升至225亿澳元。
几个最为知名的澳洲保健品商最近几年的业绩都有较大幅度的攀升。Blackmores年报显示，上一财年该公司实现收入7.17亿元，同比增长52%，其中，中国消费者贡献的收入规模超过2.48亿元，同比增长68%。在2011至2016年期间，Blackmores保持了高速的收入和利润增长态势，收入5年复合增速为25%，净利润5年复合增速为30%。
另一知名品牌Swisse，仅2015年在阿里巴巴平台上的销售额就达到7.1亿人民币（ 合1.42亿澳元）。合生元2016年年报显示，成人营养及护理用品的营收达26.83亿人民币（合5.366澳元），占据总营收的比例达41.2%。
中国的保健品格局
在中国境内，保健品市场的主要格局是直销、线下非直销和线上，安利、无限极等直销品牌早期进行消费者教育时，把保健品设为“轻奢品”的定位，一瓶普通的维生素单价也在200元、甚至300元。
但随着越来越多中国企业出海“拿下”进口保健品在中国的经营权，国内保健品市场维持多年的格局正悄然生变。在众多本土行业巨头遭遇业绩天花板的时候，国外保健品正借助跨境电商平台抢占市场，整个行业上演“百元”大战。
而以前保健品市场鱼龙混杂，消费者对保健品的信任度较低，让进口保健品在国内有较大的市场机会。尤其是在两个品牌的同种产品价格相差不大的时候，不少消费者会考虑更具口碑的进口品牌。
国内产品遇寒冬
跨境电商的税惠政策使进口保健品有议价优势。多方公开数据显示，目前进口保健品在线上的市场份额已经占到1/3左右。而今，电商平台将原来分给渠道的高毛利摊薄，再加上跨境电商在税费上的优惠，大部分保健品的价格比以前缩水一半。
与此同时，国产保健品却纷纷陷入业绩增长的瓶颈。汤臣倍健年报显示，2016年实现营业收入23.09亿人民币（合4.62亿澳元），同比增长1.90%，毛利率为65%，较上年同期下滑1.97个百分点。青海春天年报显示，2016年实现营业收入7.08亿人民币（ 合1.42亿澳元），比上年下滑49.48%。
值得注意的是，受制于国家相关政策对进口保健品的监管，国产保健品目前在线下仍保持价格和品牌展示的优势。业内人士称，超市和线下药房仍是保健品在中国的主要渠道之一。但这样的格局带来的不可避免的情况是，国外保健品在中国国内线下落地时的税费，将为厂商带来很大的成本，提高进口保健品的价格。
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