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一个产品是如何开始走红的?
代购的范围非常广,所以很难预测下一个被代购从货架上抢购、推动需求量疯狂增长的商品会是什么。
咨询公司Access China总监及中国市场推广专家利维娅·王(Livia Wang)向澳洲新闻网表示:某个商品突然流行起来的原因很简单——物美价廉,Aldi超市这款原本不见经传的饼干品牌的走红正是因为如此。
她说:“某种趋势的形成可能出于多种原因,但像Knoppers饼干这类商品,完全是因为有几个代购发现它在打折,他们觉得价格很便宜,就说,我们买它100盒吧!然后卖出去。其他代购看到就会觉得这个饼干肯定很火,我也要卖。当然了,最终顾客肯定也要喜欢才行。”
王女士表示,Knoppers这个品牌本身在中国就已经有了一定的知名度,在德国代购届也有很高的需求量,不过澳洲的资深代购们发现,从澳洲买了再邮回中国会比从德国更划算。“大家发现这一点后,代购们瞬间就收到了非常多的订单。”
德国超市货架上的Knoppers。(图片来自网络)
“最开始的需求量是从中国冒头的,然后代购开始加大力度进行宣传推销,中国有越来越多的人知道原来Knoppers在澳洲也有售,所以很多游客就非常热衷于在这里买了之后带回国。”
王女士的公司有自己的代购渠道,她说,她在一天之内收到过高达1000个Knoppers饼干的订单。“这种情况就是在最近三、四个月才出现的。”
目前, Aldi超市仍未对于这一销售热潮进行回应。
当然,我们大胆地猜测,Aldi管理层们应该在窃喜。
“被低估”到“被欢迎”澳洲代购华丽转身
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