澳洲新快网

澳品牌借代购进军中国 是利是弊?

2018-10-05 来源/澳洲新快网 編輯/charlene.chen

代购在悉尼代购零售店澳卖客进行直播。(《澳洲人报》图片)

据《澳洲人报》报道,联合利华(Unilever)希望其澳洲即时汤品牌能成为利润丰厚的中国市场的畅销货,但其并未进行广告宣传,而是向在澳华人代购提供免费样品,期望他们能在澳洲购买并将产品寄回给在中国的家人、朋友和其他消费者。

现在,像联合利华这样的公司正越来越多地将他们的产品直接推销给代购,这是一个进入中国市场的低成本通道,无需在华设立仓库或分销网络。但是,即使是知名品牌,也不能保证此举一定成功,因为他们必须说服代购及其中国客户,他们的产品是高质量的正品。

市场调研公司欧睿国际(Euromonitor International)驻悉尼咨询师埃雷拉(Julia Illera)表示,代购买家更像是批发商,他们足以在中国“打造或摧毁一个品牌”。

代购的销售很难统计,因为他们的商品均可从杂货店和药店购买。但据澳洲上市代购公司澳卖客(AuMake International)的执行主席陈强(Keong Chan,音译)估计,代购的销售额每年或逾10亿澳元。

代购遍布全球,但近年来,随着中国游客和学生的涌入,澳洲成为焦点。澳洲旅游机构的数据显示,澳洲去年接待了130多万中国游客,同比上年增加了12%。澳洲2016年的人口普查也发现,现居于澳洲的华人(不含港澳台)约为51万,较2011年增加了60%。

在中国,直接向代购进行营销可能比传统的广告宣传更有效。在2008年毒奶粉事故等食品安全丑闻曝光后,中国消费者愿意花更多的钱购买直接从海外发货的产品,代购就是他们获知国外人气产品的消息来源。澳洲受欢迎的代购商品包括婴幼儿配方奶粉、膳食补充剂、化妆品、Ugg靴子和夹克。

但把赌注压在代购身上也不无风险。由于在华产品供应过剩,婴儿配方奶粉生产商贝拉米(Bellamy’s)不得不降低了在华电商平台上的销售价格,导致在澳代购利润收窄,许多代购纷纷转投其他品牌,最终造成了贝拉米利润缩水,该公司在2016年12月的股价几乎下跌了50%,首席执行官随后引咎辞职。

贝拉米的发言人称,此前由于公司战略不当,无意挤压了代购的空间,但如今,代购已重回“贝拉米的业务核心”。

分享到
相关阅读