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怎样避免在拍卖中“买贵房”?

2019-09-30 来源/澳洲新快网 編輯/历文

 

 

在物业拍卖会上,价高者得是基本的游戏规则。不过,有些时候,如果策略正确,就可以相对较低的出价,投得心仪物业。尤其是在房市回暖的日子里,买家们的竞争对手肯定较先前为多,若果出价策略失误,不但可能会“被迫”叫出更高价钱,甚至将心仪的物业拱手让人。那么,我们需要有什么样的策略,才能成为物业拍卖中的真正赢家,而不是用过高的价钱投得物业而只能惨胜?

房产公司Soho创始人兼首席执行官Jonathan Lui表示,在物业拍卖中,买家最紧要控制好自己的情绪,切戒“感情用事”。 他解释道,当买家开始担心有可能失去他们想要的房子时,出价就会变得情绪化,并会喊出自己从无想过的高价。

用“”竞投VS”思量

挑起竞拍人士情绪,是拍卖师经常使用的策略之一。澳洲著名拍卖师普拉特(James Pratt)分享到他的经验时说,拍卖师希望人们用“心”竞投,而不是用“脑袋”去思量。

普拉特表示,在拍卖过程中,选择适当的“时机”来宣布物业“到价”(On the Market,即出价己达到业主心目中的底价),是常用的策略之一。大多数情况下,起拍价总是低于底价, 而根据法例,当物业的竞投叫价达到业主的底价后,拍卖师须告诉一众竞投人士。

为保持拍卖节奏,当物业到价,拍卖师往往会第一时间以急迫的语气来宣布。这样的话,投标人会担心,房子会随时被他人夺去,于是迫不及待地开出更高的叫价。

如果参与拍卖的竞投人士不多,拍卖师可能会和一些没有注册的在场人士交谈或望向他们。这样做的目的,就是为了间接向让竞标者施压,让他们感到周围其实还有很多人对有关物业感兴趣。

普拉特说,若所有竞投者都站在左边,他会刻意把注意力集中在右边。

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