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商户在疫情下应否调整货品售价?
新冠肺炎疫情对澳洲经济的冲击,恐怕还会持续多数个月。澳洲统计局最近发布的数据便显示出,每4家商户便有3家对短期前景不感乐观,预计未来两个月的现金流将会下降。在这样的经营环境下,商家应该如何变阵,究竟是加价还是减价才是上策?
《澳大利亚商业》(Business Australia)指出,世上没有一套策略适用于所有商户,他们决定调整价格与否,取决于其现金流、所属行业、行业类型(门市店或网店),以及其他一系列因素。
那么,商户在什么情况下应该调整价格,又在那些形势下宜一动不如一静?
当看见这些信号,商户应该调整价格……
● 现金流不稳定:商户卖出更多的产品或服务,可是利润和现金流未见大增,这可能是由于成本和经常性开支上升,可是售价一直未有对等提高。
● 售价低于同行:所出售的商品和服务,价格较对手的同类型产品与服务为低。
● 倚靠割价促销:商户不时要启动“减价机制”,藉短期的价格优惠才能吸引客户光顾,这凸显出商户的原价或许偏高。
● 售价长年不变:有些商户的货品或服务价钱长期如一,不愿意花时间花功夫去更改价钱牌,可是这未必对商户最有利。反之,商户应该定期检讨售价,并因应市场需求去修改价格。
疫情下做生意 何时才应调整价格?
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