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买楼出价的窍门

2019-10-14 来源/澳洲新快网 編輯/历文

 

买楼做业主当然是一件开心的事,不过,对许多人来说,买楼出价是一件“艰巨的任务”。

不管是通过拍卖还是私下交易去买房子,出价前要做的功夫其实都是差不多。你必定要做的一件事,就是联系负责出售你所看中的物业的中介,提出你愿意给予的价钱。

当然,开出的价钱要靠谱,出价太低会显得你根本没有诚意购买,出价太高则你未必有足够财力去应付。

开价是一门“精妙的艺术”,买家要愿意付出时间,经过缜密思考和有策略的部署,才向业主开出你的第一口价。以下的几个招数,或有助你开出一个你和业主都愿意接受的价钱......

 

第一招:第一时间评估对手多寡

物业中介Jellis Craig Doncaster董事凯莱赫(Andrew Keleher)提醒准买家们,如果你打算向某一个心仪的物业出价,你要“第一时间”去评估你将会有多少个竞争对手,所以在有关物业首次开放对外参观时,你就应该抽时间去观察。

凯莱赫说,物业首日开放对外参观时,假如前往参观的准买家寥寥无几,而业主亦已经安排物业进行拍卖,在这样的情况下,业主可能会较愿意在拍卖前接受买家开出的价钱。

反之,如果物业开放首日即人山人海,你便会意识到你将会面对许多竞争对手,开价时就要“手松”一点了。

 

第二招:出价越快越好

不少准买家会这样想:假如一套放盘物业没有获得准买家的热烈捧场,那就不用那么心急向业主开价,好让业主感到心灰意冷而更愿意接受一个较低的价钱。

凯莱赫则有不同观点,他认为这样做会随时做成反效果,因为这无形中给业主更长多时间去物色其他准买家。若你真的看中该物业,不要害怕在“初赛”中便开出一个“好价钱”,此举反而会使到你在讨价还价的过程中占据较有利的位置。

凯莱赫指出,假如他要购买一套单位,便会要求业主在收到开价后的48小时内给予初步回覆,务求给予对方压力去做出公平的决定,因为时间拖得越长,其他准买家便有更多时间去跟业主议价,或者是有更充裕的时间去安排房贷。

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