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业主怎避免吓跑准买家?

2019-08-23 来源/澳洲新快网 編輯/charlene.chen

文:昱希子

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如果你准备置业,并积极看房子,假如你在实地视察时,还未走进房子,便有一股浓浓的刺鼻之味扑面而来,这时候你还会想买这套房子吗? 相信大部分人都不会,这也是人之常情。

面对房市尚未全面回暖,现在仍是“买家市场”,而买家由于有更大的议价能力,他们亦较之前更加挑剔。业欲获得这些潜在买家的青睐,就要好好想一想去破解那些会吓跑准买家的不利因素。

近期一项研究发现,臭味正是削弱物业吸引力的最大元凶之一。如果买家在进门前就已经闻到一股味道,基本上大多数人都马上会掉头离开。

准买家最怕什么样的房子?

另一个影响物业买家意欲的因素就是石棉,这种曾经在澳洲很常见的建材,会对人们的健康带来广泛危害。因此,约三分之二的买家拒绝购买这样的房产。 
此外, 这项由对比网站Finder开展的调查还揭示了房产位置的重要性,在影响物业受欢迎程度的前15项不利因素中,有9个与房子的位置有关。半数受访者表示不会在嘈杂的俱乐部或酒吧附近、工业区、主干道和高速公路附近、飞机航线下,以及妓院附近置业。

另有约三分之一的潜在买家不喜欢建在墓地附近的房子,而30%的受访者不想自己的住处距离父母家太远。

小财不出 大财不入

专家指出,在各项影响物业吸引力的因素里,许多负面因素其实是可以改变的,比方说,房子里的臭味可以通过更换地毯或重新粉刷来让空气变得清新,石棉也可以通过专业的修复来减少潜在危害。

当然,要驱走此等负面因素,业主需要支付一定的费用,但物业中介巴科斯(Cate Bakos)认为值得花这笔钱。许多预算有限的买家,会放弃那些未来需要做大修缮的房子。。换言之,若业主不愿意花钱去修缮,就意味着其物业的潜在买家将会大大减少,这就是“小财不出,大财不入”道理。 

巴克斯说:“如果买家手头没有很充裕的资金,他就会发现自己需要选择一套可以直接搬进去居住的房子。”

先天缺点  避之则吉 

由于房产市场尚未全面回暖,加上大多数准买家不再抱持“赶不上尾班车”的心态,购房者变得更加挑剔。与两年前相比,现在有更多的因素会让到买家望而却步,比如物业朝向和自然采光程度等等。

巴科斯指出,在房产火热的时候,有些人可能会“忽略”房屋的朝向,即使自然采光差一点也可以容忍;又比如一间居公寓不带车位,只要价格合适也会有人购买,但是现在完全不同了。

买家认为,物业缺乏自然光意味着朝向不好,这样的缺陷几乎很难修复。在finder的调查中,便有46%的买家拒绝购买此类房产。   

巴科斯表示,像有关朝向的问题,实际上是房产的平面结构问题,而平面结构问题包括很多,比如没有足够的存储空间、房间过于狭小,或只有一个洗手间等。

根据finder的调查,房产的结构问题也是交易的主要不利因素。买家认为,房产的结构问题是无法修复,即使修复,花费也很高。

停车位  很重要

尽管许多资料标明,汽车使用量正在逐年下降,但是,55%的潜在买家认为,缺少停车位也是一项影响买家兴趣的因素。那些停车位少,或者不是位于双车道的街道,买家在做决定前会很犹豫,有些买家甚至会直接打退堂鼓。   

房产中介机构Wakelin的董事麦凯布(Jarrod McCabe)说,缺少停车位会影响房屋未来的价值,有停车位的房产比没有停车位的增值几率要高出一截。不管你是否真的需要,有一个停车位总是好的。

售前装修 不宜DIY   

了解到那些因素会导致房产的吸引力大减之后,业主便应该根据自己房产的情况,相应地做些修缮工作。房产机构Belle的负责人克拉克((Robert Clarke)表示,很明显,这些修缮工作不仅可以为房产增值,而且在拍卖当天还可以最大限度地增加售出机会。  

克拉克说:“那些维护良好、干净整洁、没有异味的房产,在网上的广告图片已经给人留下良好的第一印象,这样的房产在开放日往往可以吸引更多潜在买家。如果它看起来很难看,自然就很难卖出去,”

物业中介埃瓦特(Chris Ewart)也表达了在售房前修缮工作的重要性,并特别提醒业主们,修缮工作最好雇用专业人士,而不是自己动手(DIY)。
他说:“ 找专业人士来做,实际上可能会更划算。如果不是大的修缮工作,一般三周时间就可以把问题解决。”

另外,埃瓦特指出,大力限制售前装修的成本可能适得其反,最好不要用最便宜的地毯或最便宜的油漆。
也许质量好的地毯或油漆价格会贵一些,但相对于楼价来看,这只是一笔小投资。

 

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