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新一年放售物业 怎样卖出好价?

2019-02-07 来源/澳洲新快网 編輯/charlene.chen

文/ 昱希子

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猪年的房市走向不再是一个“谜”,近期所有的新闻报道和各种专业机构已经给出的预测,几乎都是指向房市将会在新一年继续下跌。在房市普遍下跌的情况下,如果不得已卖房,还有机会卖上好价钱吗?

虽说目前是买方市场,在房产交易的谈判过程中,买方看起来是占了上风。然而,买方终究不是产权的拥有者,他们没有产权契约,真正决定是否出售的还是房产的所有者。

据预测,新年伊始将有更多购房者进入市场,那些打算在新年售房的业主或寄望房市会有所改善;但是,经历了长假期之后,市场上料将出现更多待售房,竞争将随之加剧。业内专家提醒,希望在2019年出售房产的卖家要保持心态平和,而且现在就应该开始着手准备。

把握时机

每年1月,房产市场往往处于一个休眠状态,买卖两闲,这其实也给准备售房的业主带来了一些机遇。

房产中介公司Follett & Co的福莱特(Follett)表示,虽然1月份的销售活动放缓,而大多数卖家的房产代理会建议在澳洲国庆日之后再将房产上市,但其实在1月初或1月中旬,已有买家开始在找房。

不管你是打算把自住物业升级,还是希望“大房换小房”,你都会发现自己的买新屋计划系于你能否把现有的物业找到买家。房产能尽早售出的话,自己的购房计划就能更早实现。对此,房产中介机构Nelson Alexander的主任斯特弗(Arch Staver)建议,卖家应以市场的供需因素来调整自己的计划。

他说,目前情况下,业主需要有战略性的眼光,尽可能在市场上待售房产数量较少的日子尽快卖掉自己的房产;如果市场上的待售房产开始增多,则应及时调整自己的战略。这可能意味着业主或需要改变标准的六周结算期,有些希望提前售房的人愿意提供120天的结算期。

聘请专家

计划在新年售房的业主,其实最好在圣诞节前就选择好适合的房产中介,并开始各种售房工作的沟通和准备。不过,房产中介机构McGrath在墨尔本St Kilda分支的负责人汤森(Michael Townsend)表示,现在开始准备还来得及,提前接洽中介并不会增加额外的成本,却能增加售房的机会。
汤森说,在决定售房后,越早接触中介对自己越有利,不同的中介对市场有不同的看法,也有不同的销售策略,他们会找出最合适的售房时机,会考虑到公众假期和联邦选举对房产市场的潜在影响。

他并称,一个合适的中介必须是谈判专家,且对当地市场非常了解,同时,他们已经在当地市场售出多套房。

提前修缮

通常来讲,售房前都需进行一些修缮工作,以便房产看起来更加吸引人,而修缮工作却比想象中花更长时间。斯特弗认为,售前的房产修缮工作越早开始越好,这应该与寻找中介的过程同步进行的;而在寻找中介的过程中,最好咨询中介对修缮工作的看法,避免投放过度的资金。

汤森补充道,卖家可以利用中介的工作网络来帮助他们的售前修缮,中介就像项目经理一样,从联系装修小工到装修风格的建议,基本上可以为卖家提供一站式服务。

对于小型的室内修缮工作,比如刷油漆、拧紧门把手等,汤森建议业主可以自己动手,也可以组织朋友和家人一起来帮忙,所有这些小事都能带来巨大的改变。

由于待售房在市场上的时间相对变长,福莱特认为,目前的拍摄技术可以帮助房产呈现最佳状态,并在激烈的竞争中脱颖而出。 

信息透明

另外,为潜在买家提供尽可能多的信息,可以帮助挑剔的买家更快做出决定。CM Lawyers 的首席产权交易师萨帕纳斯(Alex Sapounas)指出,现在是买方市场,买家变得越来越挑剔是很正常的事,卖家应换位思考,这样才能保持心态平和。

他认为,卖家在房产上做的任何修缮工作都应该告诉买家。这也许意味着可能要向潜在买家提供建筑报告和白蚁检查报告,以及翻修已获批准的证据。这些信息对买家非常重要的,会增加买家对房产的信心。

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