薇娅带货800万市值暴增30亿董事长前妻套现近1亿

by Sussie 每日经济新闻. May.25, 2020

卖床上用品的梦洁股份（002397.SZ），请“带货女王”薇娅带了几次货，成为近期市场热议的公司之一，股价从5月12日-20日连续7个交易日涨停，公司市值从40亿元增至74亿元。

然而就在上周五，梦洁股份午后一度跌停，截至收盘大跌7.87%，市值回到了68亿元。当晚，深交所公告称：对连续多日涨跌幅异常的“梦洁股份”持续进行重点监控，并会及时采取监管措施。

今日（5月25日）开盘后，梦洁股份迅速跌停，市值再次回落至61亿元。

值得注意的是，虽然梦洁股份董事长姜天武强调梦洁股份不是为了蹭热点，但公司第二大股东伍静已经在股价异动期间趁机套现。而她的另一个身份是姜天武的前妻。

董事长：不是为了“出风头”

“我想在这里再强调一下，我们签约网红不是为了‘出风头’、‘蹭热点’，这只是我们新零售转型的一个步骤。”5月22日，梦洁股份董事长姜天武在2019年度股东大会上两次郑重其事地表态，他希望说服人们梦洁联手薇娅不是为了赶巧。

梦洁股份2019年度股东大会现场　　图片来源：每经记者金喆摄

“我知道最近关注梦洁的朋友很多，所以先来讲讲跟薇娅的合作。”5月22日股东大会一开场，姜天武就直奔主题。当天梦洁股份报收8.9元/股，下跌7.87%，而此前梦洁股份曾连拉7个一字涨停。从5月12日第一个一字板开始计算，梦洁股份的市值已在过去9个交易日里增长超30亿元，这在市场关注度原本较低的家纺行业实属罕见。

姜天武并不认为梦洁股份是在蹭热点。他表示，2019年是很不平凡的一年，非常艰难，实体销售明显放缓，同行里甚至有公司负增长。梦洁围绕零售转型做了很多事情和大量布局，比如线下一公里生态圈的一千多家门店，系统数据化建设等工作。

“线下一公里的概念跟C2M（Customer-to-Manufacture模式，是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接）是一回事，与顶尖网红签约是整体布局的一部分。”姜天武认为，不能具象地计算网红直播能带来多少销售和利润，要从宏观和整体来评估。公司与薇娅合作在粉丝量、引流和企业新零售变革等方面都起到了不小的作用。

5月11日，梦洁股份宣布与淘宝第一主播薇娅所在的电商直播机构谦寻文化签署战略合作协议，双方将不仅是在直播带货层面进行合作，薇娅还将为粉丝需求参与到梦洁家纺的设计与品控，是一种轻“C2M”模式。梦洁股份线下门店与线上网店，将有权使用薇娅肖像权。

消息一出，市场闻风而动。在多次发布股价异动公告时，梦洁股份表示，电商直播销售是目前互联网营销模式之一，也是公司的产品销售渠道，本次合同的签订，不会对公司的生产经营产生重大影响。

5月22日晚间，梦洁股份也在向深交所递交的关注函回复中披露了与薇娅合作的细节。公司与谦寻文化旗下主播“薇娅”共合作7次，其中2019年合作直播销售公司产品3次，累计销售金额469.25万元，公司支付的费用为104.22万元；2020年合作直播销售公司产品共4次，5月18日这次暂未结算，其他3次累计销售金额为812.12万元，公司支付的费用为213万元。

由此可知，在截至2020年5月18日前的6次合作中，薇娅为梦洁股份带货1200多万元，带来实质收入接近1000万元。姜天武也对每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者在内的媒体坦言，C2M模式下产品追求高性价比，在价格和毛利上都很低，这是现实，但这种运作模式也会倒逼企业去做供应链方面的变革，最核心的还是以顾客为导向、用户思维。

姜天武还表示，网红签约不是个案，只是新零售转型的一个步骤，梦洁还会不遗余力地加大高级人才引进和网红签约，目前不好说会签多少网红。“我们不在乎这个（出风头），在乎的是实体零售业究竟出路在哪里，梦洁在未来零售模式上做积极、前沿的探索，是走在前面的。”

对此，梦洁股份总经理李菁介绍，梦洁股份的直播战略分为三部分：第一种是与薇娅这样的头部网红合作；第二种是与抖音、快手等直播平台合作；第三种是在公司内部和门店做在线直播，挖掘适合的人才孵化自己的直播网红，也会考虑高管带货。